Revisiter les massifs
Les massifs de gravier, ça a eu son heure de gloire...
Faciles à vendre, faciles à poser… sur le papier. Mais soyons honnêtes, ça finit par se salir, les adventices (mauvaises herbes en langage courant, terme que nous apprécions peu chez CominGaia car il déprécie ces végétaux mal compris...) s’y installent quand même, et au final, ça ne rapporte qu’une fois.. Oui, nous parlons bien argent !
Aujourd’hui, il est temps de revoir la copie et de proposer des solutions qui non seulement embellissent les jardins, mais aussi boostent votre chiffre d’affaires.
Pourquoi troquer le paillage minéral contre des plantes couvre-sols ?
- Déjà, une marge plus intéressante sur les végétaux ! Contrairement au gravier que vous posez une fois sans retour sur investissement, les couvre-sols vous permettent de facturer la fourniture et la plantation avec une belle marge.
- Un entretien qui fidélise, et ça, c'est gagnant sur tous les points ! La mise en place d’un massif vivant demande un suivi... Tailles, désherbage léger au début, enrichissement du sol… Autant d’occasions de proposer des contrats d’entretien.
- Un argument de différenciation ! Fini les allées de cailloux qui ressemblent à toutes les autres. Proposer des couvre-sols, c’est valoriser un vrai savoir-faire végétal, attirer des clients qui veulent du beau et de l’original, un jardin avec une identité !
- Pour finir, une réponse aux attentes actuelles... Moins d’arrosage, plus de biodiversité, une beauté évolutive… Autant d’arguments qui font mouche auprès des clients soucieux de leur jardin et des questions sur l'écologie !
Comment convaincre un client ?
Quand vous présentez un projet, ne laissez pas de place au doute. Mettez les pieds dans le plat et vendez-lui un vrai jardin, pas une allée de cailloux stérile.
Petit exemple de discours client :
Les graviers, c’est joli… au début. Mais dans deux ans ? Ils seront encrassés, la mousse va s’installer, et les herbes vont percer quand même. Sans compter la chaleur que ça emmagasine en été. Là où les plantes couvre-sols vont vous simplifier la vie, elles protègent le sol, limitent l’évaporation et empêchent les mauvaises herbes (pensez à nous et parlez plutôt d'adventices, mieux encore, parlez du fait qu'elles pourraient devenir des alliés pour une meilleure diversité de végétaux) de s’installer. Et en prime, elles apportent de la couleur et de la vie. Vous investissez une fois, et votre jardin évolue naturellement au fil des saisons.
Quelles plantes proposer selon les situations ?
Plein soleil, terrain sec ?
Le thym serpolet est résistant, il est fleuri et aromatique.
Le sedum spurium est une plante rustique, donc zéro entretien.
L’origan compact, très joli et mellifère.
Mi-ombre à ombre ?
La Vinca minor, plante persistante qui couvre bien.
Le gingembre sauvage (Asarum europaeum) a un feuillage dense et élégant !
Le fraisier doré (Waldsteinia ternata) est résistant et original.
Un effet plus naturel et coloré ?
Du géranium vivace ‘Rozanne’ pour une floraison longue et abondante.
L’achillée millefeuille, du rustique et une plante mellifère.
De la camomille romaine, pour un côté parfumé et doux sous le pied.
Comment intégrer cette stratégie à votre offre ?
Ajoutez-le dans vos devis ! Toujours proposer une alternative végétale aux massifs minéraux...
Formez votre équipe si vous ne travaillez pas seul ! Savoir quoi planter, quand et comment assurer la reprise.
Proposez un suivi, avec une visite d’entretien au bout de six mois pour ajuster les plantations !
Montrez vos réussites, on y pense pas assez souvent ! Mais prenez des photos, documentez l’évolution et valorisez votre travail !
Bref, les massifs revisités, c’est du gagnant-gagnant sur toute la ligne !
